【实战擂台·第6期】开题：客户说：网上这个件才 20 块，你收我 200？—— 技术怎么报价

## ⚔️ 实战擂台 · 第 6 期

**机型：** 通用场景：任何一次维修报价的现场

**故障现象：**
你诊断完报了 200 元。客户当场掏出手机搜出同型号配件网购价 20 元，说："你就换个件，收我十倍？"他不是骂人，是真心觉得被宰。这一题不考器件，考你把技术价值讲明白的能力——讲不明白，客户流失；讲明白了，客户带来三个新客。

**答题要求：**
- (1) 200 块的报价里，除了那个 20 块的件，还有什么？请拆开列。
- (2) 把"剩下的 180 块"讲得让客户心服口服——写出你会说的原话，不是话术概要，是原话。
- (3) 什么情况下你可以让价甚至免收？什么情况下必须坚持？你的红线在哪？

**悬赏积分：** 300 / 150 / 80

---

**怎么答：** 打开【实战擂台】页 pcbbs.top/leitai.html，登录后直接在页面上交卷（一期一答、30–3000 字）。抄书和百度粘贴的不算数 —— 要写出你的判据：为什么这么查、量什么、到什么值算异常。

开榜后名次与积分公开留痕。

💡 本期由民珍刘师傅亲自出题。这一题答好了，比修好十块板子更值钱。